今天我们要重点讲的是***点，对软件的不了解。虽然企业是实施软件的主体，软件实施的成功与否都决定于企业自身，但是忽略了一个最根本的，是对产品的认知。
当你已然知道自己想要买的是苹果，但你走到商场，拿起一个商品，就是不知道他是梨还是苹果，你还会买吗？当然不会，人对未知事物会有本能的抗拒。而当前企业对管理软件的认知上略有欠缺，导致软件的实施成功率很低。
市面上企业管理软件大致分为两种，一种是针对某些行业的通用版软件，例如电商行业的网店管家。就好比制造业只需开个模具，后期就可以大量生产，通用版软件也是如此，根据行业特点，将行业的共性集合在软件内，符合该行业70%基本需求。可复制性让通用版管理软件价格相对比较亲民，而也是这个可复制性导致软件本身的缺点也很明显，软件并不是完全符合企业的需求，往往软件会集合很多功能，操作复杂性也大大增加。很多客户用下来***感觉就是，为了省事而来，却徒增不少烦恼。
另一种是针对某个企业管理需求单独开发的定制版软件。定制版软件好比是你的一个贴身裁缝，你不需要的功能可以给你裁去，你少的样表给你加进来。你不喜欢这个逻辑，你偏偏要反着来，都可以给你满足。这个裁缝这么好，为什么大家依然抱怨纷纷呢？诚然定制化可以很贴合企业的需求，而舒适性需要偿付的是高昂费用，还有以年为计数单位的时间成本。一件衣服的定制都需要不断的来回修改数次，何况是满足整个企业，数个部门，几十上百号人的需求。
此外，市面上的定制都只是一次性的买卖，也就是只是做到满足你当前的需求。日后想做些软件上的改动，就需要再一次定制。定制化软件需要真正的到好用，是需要不断的改进的，但是这样的话，价格就会更贵，很多用户不愿意买单，但是软件开发企业的成本也摆在那里，所以很多就无法进行。
所以，目前对用户来说，真正需要软件满足企业所有的需求，这样力同一处才可以让企业提升效率，带来价值。当企业快速发展时，软件需要做到的是跟随企业不断发展变化，需要作为企业强大的支撑，而不是一成不变的累赘。
基于此，我想用户需要的是一款结合两者的软件，在通用版的基础上实现软件定制化改动，也就是我最近很多次提到的仁霸管理软件二次开发平台。在通用版本的基础上，对客户不适合的地方做出定制化修改，让软件在此基础上顺应企业的业务逻辑。而此时，定制成本定制时间也会大大缩短。后期企业不断发展壮大，二次开发平台也可将软件随着公司的发展做出调整，让软件时刻顺应公司发展，真正做到给企业带来效益化。
